这可能是你能找到的、网上从定位角度剖析极草最全面的一篇文章了。

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极草被“倒掉”。

之后媒体一片踩踏声。

作为职业公关人，我们不能停留于道德批判的快感。

第一，你我不见得就比别人高明。

耶稣说，谁若无罪，就可以拿石头砸她。

第二，职业公关人就如职业军人，打仗技术要向战友学，更要向同行学。

学打仗比练骂仗有意义太多。

快刀何提倡无论春夏秋冬，无论宝强离婚结婚，极草死死生生，都把每一场遭遇当成案例，去观察、拆解、分析、推演……

那场属于你的战役，正在练习中向你走来。

一、极草案例价值何在？营销《资治通鉴》的正反启示

从进入公众视线起，极草就以其高昂的定价和迅猛的增速赢得外界瞩目：

终端销售额从年1.6亿元，发展到年近50亿元，极草只用了3年；

从市场份额个位数，到占据冬虫夏草深加工领域51%的大半壁江山，极草同样只用了3年；

其兴也忽焉！

回顾极草成长的历程，大体可以分为四个阶段：

（一）年到年：

产品上市前的研发期；

（二）年到年初：

定位和定位广告语明确之前的摸索期；

（三）年到年：

定位和定位广告语明确后的爆发期；

（四）年至今：

行业转折和身份危机导致的动荡、溃败期。

在这三个阶段，无论当事人有意无意，其快速增长的成绩背后，都有着对定位规律的遵循；

而其风险及溃败背后，则隐含着对定位、尤其是对定位论中“公关建立品牌”规律的违背。

顺之者昌，逆之者亡。

正因如此，极草是兼具正反两面的教材。

对有志于打造品类代表的企业家来说，不仅可体验极草摸索定位的曲折艰难，触摸创造新品类、打造核心品项的手感，警示在打造长青品牌时必须忍耐和克制，还能启发掌舵人保持对社会洋流变道的洞察与应变。

这是一个定位及定位公关的典型标本。

让我们一起发掘其作为营销《资治通鉴》的价值。

二、关于极草的3种常见误解

误解1：“极草只有一款冬虫夏草含片。”

事实：极草产品中有含片、净草、佳兑、如意棒等品项，正因为极草选定含片作为核心品项，才走上了爆发之路。

极草其







































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